资治通鉴：唯有顺着人性做事，逆着人性做人，你才能立于不败之地_韩信_李左车_陈馀

《资治通鉴》 第十卷 汉纪二

【原文】

信募生得广武君者予千金。有缚致麾下者，信解其缚，东乡坐，师事之。问曰：“仆欲北伐燕，东伐齐，何若而有功？”广武君辞谢曰：“臣，败亡之虏，何足以权大事乎！”

信曰：“仆闻之：百里奚居虞而虞亡，在秦而秦霸；非愚于虞而智于秦也，用与不用，听与不听也。诚令成安君听足下计，若信者亦已为禽矣；以不用足下，故信得侍耳。今仆委心归计，愿足下勿辞！”

【译文】

韩信悬赏千金征求能活捉广武君李左车的人。不久即有人将李左车绑送到韩信帐前。韩信立刻为他松绑，让他面朝东而坐，把他当作老师来对待，并问李左车道：“我想要北进攻打燕国，向东征伐齐国，该如何做才能建立功绩呢？”李左车推辞说：“我不过是一个兵败国亡的阶下囚罢了，哪里有资格来谋划大事啊！”

韩信道：“我听说：百里奚在虞国而虞国灭亡，在秦国而秦国称霸，这并不是由于他在虞国时愚蠢，在秦国时却聪明，而是在于国君用不用他，接不接受他的建议。倘若果真让成安君陈馀采纳了您的计策，像我韩信这样的人也早就被俘虏啦；只是因为他不接受您的意见，所以我才能够侍奉在您身边向您请教啊。现在我全心全意地听从您的计策，还望您不要推辞。”

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【材料解析】

不读书的人容易被人打败，读书的人容易被书打败。唯有既读书又不死读书，懂人性弱点又能克服人性弱点的人，才能打败天下无敌手。韩信在井陉之战中以3万汉军大破陈馀20万赵军，正是这一真理的生动演绎。

韩信是读书人，但是他不死读书。比如对兵书的理解，韩信既没有停留在表面上又没有生搬硬套书中知识，更可怕的是他却可以巧妙借用书籍来误导对手。

“依山傍水，预留退路”是所有兵书总结出来的真理，但是韩信没有用，而是反其道而行之，采用背水列阵诱导敌人。这种战术布局既利用士兵“置之死地而后生”的求生本能，激发汉军以一敌十的战斗力；又精准拿捏陈馀自恃兵力雄厚、死读书的心理。

陈馀见此“自杀式”的派兵布阵，便轻率断定，韩信这个人不懂兵法，故而滋生轻敌之心，进而倾巢而出，结果正中韩信下怀。与此同时，韩信还派遣2000奇兵绕道敌后，趁赵军营垒空虚时占领并遍插汉军旗帜，再配合正面战场背水而战汉军的顽强抵抗。韩信利用背水列阵来诱导敌人，再用背后插红旗的骚操作成功扰乱敌人军心，最终在汉军前后夹击的作用下，大破赵军斩杀陈馀。

陈馀则是“被书打败”的典型。当韩信将3万多名士兵驻扎在井陉口时，谋士李左车曾建议陈馀用奇谋，以三万兵力从小路截断汉军粮草辎重，却被陈馀拒绝。陈馀经常自称自己为义兵，以“义兵不用诈谋奇计”为由，坚持认为“韩信兵少而疲，如此避而不击，则诸侯谓吾怯，而轻来伐我” 。他的思想严重被儒家经典所误导，儒家经典教人做君子不做小人，做事要讲究堂堂正正，不要投机取巧，不要搞歪门邪道。陈馀将书中道理教条化，可他完全忽视了战场生死较量的残酷本质，忘记了在你死我活的争斗中，胜负生死才是关键。他更忘记了君子道德等理论是留给活着的人看的，所以他因固守书本教条，不懂灵活变通，最终才有身首异处的结果。

战胜陈馀后，韩信的做法更显超越常人之处。他没有因打败对方而狂妄自大，反而将敌方谋士李左车活捉后拜为老师，然后主动向对方请教策略。不计前嫌，以谦卑之心向失败者请教，这是给失败者最大的台阶。

结果李左车当场拒绝，丝毫没有给韩信面子。面对这种不知好歹的行为，正常人都会恼羞成怒。没有杀掉敌人已经非常难得，还要再次被手下败将羞辱，这个时候绝对会快刀斩乱麻。但是韩信没有，他依然心平气和地向对方请教。

为了表示自己态度的诚恳。韩信以“百里奚居虞而虞亡，在秦而秦霸，非愚于虞而智于秦也，用与不用，听与不听也。”的典故。再结合现实“诚令成安君听足下计，若信者亦为禽矣，以不用足下，故信得侍耳”的事例，将李左车的失败归咎于陈馀不听其计，这样既给他面子，让他有台阶下，又消解李左车因失败所带来的负罪感。

李左车被韩信这种谦卑的态度感动，放弃了抵抗与防备，最终心甘情愿臣服于韩信门下，开始尽心尽力为其出谋划策。这种在成功后克制自傲、以谦卑之心对待敌人的态度，与多数人得胜后羞辱对手或沉溺庆功的行为形成鲜明对比。

韩信精准抓住了读书人李左车骨子里的傲骨心态，主动给对方台阶下，同时又克服了自身人性中自鸣得意的弱点，自始至终保持谦卑求教的姿态。正是在顺应李左车心理需求、逆着自身得胜自满人性的双管齐下作用下，韩信成功将这位敌方人才收归己用。

韩信的成功，本质是对“顺人性做事，逆人性做人”的完美实践。战前，面对20万大军压境，他顶住各方压力，没有因周围人负能量爆棚或他人不理解而动摇意志，而是一直冷静分析战局，通过精准预判敌人的求胜之心与士兵的求生欲望，再采取背水列阵这一反常策略，顺应人皆有求生欲与急功近利的特性布局诱敌；战后，他克制成功后的自满与报复心理，没有因胜利而骄傲自满、沉溺庆功，反而以平常心对待成败、对待对手，不依靠胜利者的姿态压迫李左车屈服，而是巧妙搬出经典案例给对方台阶下，使其获得心理满足感，心甘情愿出谋划策，这真正做到了逆着人性做人。

古往今来，真正的成功者皆如韩信，既能灵活运用知识，又善于驾驭人性，做到顺着人性做事，逆着人性做人。反观那些功败垂成者，如因骄傲自大从千万富豪沦为负债者的商业大佬，他们都是在成功后未能战胜自身人性弱点的失败者。即便强如韩信、文种，最终也因对权谋政治和帝王心思缺乏洞察，败于人性——这也印证了：战胜敌人靠的是知识和智慧，而想要战胜自己、成为真正立于不败之地的强者，则需要超越人性弱点的觉悟与定力。唯有先战胜自己，才能战胜敌人，才能长久地立于不败之地。

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发布于：浙江省